为了回馈力锐斯合作伙伴长久以来的陪伴，力锐斯特邀请了部分核心合作伙伴一同来到浪漫之岛——巴厘岛，开展了一段放松悠闲的轻松之旅。

蓝天、阳光、海滩......一路上，美景与游玩项目让大家醉在其中。在游玩间隙，力锐斯总裁全春晖就“如何给客户创造价值”开展了简短的交流会。

基于彼此的信任，再过去几年来，力锐斯的客户规模持续扩大，合作伙伴的盈利能力不断增长。到2017年底，半数合作伙伴的发展势头迅猛，双双实现翻倍或者三倍以上的增长。当然，随着力锐斯业务的扩大发展，尤其是再新兴技术和业务创新的双重驱动下，力锐斯的伙伴关系也在持续发生着变化。在此次的交流会上，力锐斯总裁全春晖提出了新的主张。

从双向合作走向多变合作

回顾过去的合作方式，全春晖总裁做了简单的总结：

在合作初期，如果客户有其他的需求，然而自己无法满足的时候，只能放弃或者推荐其他的伙伴去满足客户的需求。

但是客户的需求是不断增长的，力锐斯希望和合作伙伴的合作关系，从以前提供单一产品供应，转变为围绕客户需求，匹配客户商业价值展开多边合作。这样保持自己的“本职”业务的同时，可以打开合作伙伴的增值渠道。

而力锐斯有这个技术和能力为合作伙伴打造更有利的竞争优势，以此来和所有伙伴一起面对新的挑战和机会。

力锐斯总裁全春晖（左）和客户合影

客户发言

加强合作关系，走向融合

任何合作的开始都是从简单的交易型关系开始，但是合作方式一直停留在买卖关系之上，这样的关系在市场竞争中，整个团队很辛苦，也越来越不能满足客户的需求。

力锐斯给合作伙伴的建议是：打破简单的端对端，联合合作伙伴为客户的需求，从简单的交易型客户发展为“关系型客户”。这样不仅满足了客户的需求，提高了客户的满意度，同时也提高了自己的市场效益。

力锐斯可以为合作伙伴提供技术资源、服务资源和平台资源，和合作伙伴一起达到平等的、互利的增长。

力锐斯相信，通过和伙伴的共同合作共进，更多合作伙伴市场业绩将向更上一层，实现共同繁荣增长！